Các Hình Thức Quảng Cáo TikTok Phổ Biến Và Cách Lựa Chọn Phù Hợp

TikTok Ads cung cấp nhiều lựa chọn để doanh nghiệp tiếp cận người dùng, tăng lượt truy cập, thu thập khách hàng tiềm năng hoặc thúc đẩy bán hàng. Mỗi hình thức quảng cáo TikTok có cách hiển thị và khả năng hỗ trợ mục tiêu khác nhau. Vì vậy, trước khi thiết lập chiến dịch, doanh nghiệp cần hiểu đặc điểm từng hình thức và xác định rõ kết quả mình muốn đạt được.

Các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến

Quảng cáo TikTok hoạt động như thế nào?

TikTok Ads cho phép doanh nghiệp đưa nội dung quảng cáo đến nhóm người dùng dựa trên mục tiêu và các thiết lập của chiến dịch. Quá trình triển khai thường liên kết nhiều yếu tố:

Mục tiêu → Đối tượng → Nội dung video → Hình thức quảng cáo → Điểm chuyển đổi

Ví dụ, doanh nghiệp muốn bán sản phẩm trên TikTok Shop sẽ có cách xây dựng chiến dịch khác với một trung tâm đào tạo muốn thu thông tin đăng ký tư vấn.

Do đó, trước khi lựa chọn hình thức quảng cáo, cần xác định rõ: quảng cáo được chạy để đạt mục tiêu gì?

Câu trả lời sẽ ảnh hưởng đến định dạng quảng cáo, nội dung video, CTA và cách đánh giá hiệu quả sau khi chiến dịch hoạt động.

Các hình thức quảng cáo TikTok phổ biến

TikTok có nhiều giải pháp quảng cáo phục vụ các mục tiêu khác nhau. Dưới đây là một số hình thức doanh nghiệp có thể gặp khi triển khai TikTok Ads.

In-Feed Ads

In-Feed Ads là quảng cáo xuất hiện xen giữa các video khi người dùng lướt nội dung trên TikTok. Cách hiển thị này giúp quảng cáo trở thành một phần trong trải nghiệm xem video của người dùng.

Doanh nghiệp có thể kết hợp video với CTA để hướng người xem thực hiện hành động tiếp theo như truy cập website, tìm hiểu sản phẩm hoặc thực hiện chuyển đổi.

Với In-Feed Ads, nội dung video đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nếu video quá giống một mẫu quảng cáo truyền thống hoặc không tạo được sự chú ý trong những giây đầu, người dùng có thể nhanh chóng lướt qua.

In-Feed Ads

Spark Ads

Spark Ads cho phép doanh nghiệp sử dụng nội dung TikTok có sẵn để quảng bá. Nội dung đó có thể đến từ tài khoản của thương hiệu hoặc tài khoản của nhà sáng tạo khi có quyền sử dụng phù hợp.

Điểm đáng chú ý của Spark Ads là quảng cáo gắn với bài đăng TikTok thực tế. Người xem có thể tiếp tục tương tác với nội dung và tài khoản thay vì chỉ nhìn thấy một mẫu quảng cáo tách biệt.

Hình thức này có thể được cân nhắc khi doanh nghiệp đã có video đạt phản hồi tốt hoặc muốn kết hợp nội dung từ creator với hoạt động quảng cáo.

TopView Ads

TopView tập trung vào khả năng tạo độ phủ lớn khi thương hiệu xuất hiện ở vị trí nổi bật trong trải nghiệm sử dụng TikTok.

Hình thức này thường gắn nhiều hơn với các chiến dịch cần tăng nhận diện, giới thiệu sản phẩm mới hoặc tạo mức độ tiếp cận lớn trong một khoảng thời gian nhất định.

Tuy nhiên, vị trí nổi bật không đồng nghĩa đây là lựa chọn phù hợp với mọi doanh nghiệp. Ngân sách, quy mô chiến dịch và mục tiêu Marketing vẫn cần được xem xét trước khi lựa chọn.

TikTok Shopping Ads

Với các doanh nghiệp và nhà bán hàng sử dụng TikTok Shop, quảng cáo có thể được kết nối trực tiếp hơn với hoạt động bán sản phẩm trên nền tảng.

Thay vì chỉ đưa người dùng đến một video, quảng cáo có thể hỗ trợ hành trình từ:

Xem nội dung → Quan tâm sản phẩm → Xem thông tin → Mua hàng.

Khi triển khai theo hướng này, hiệu quả không chỉ phụ thuộc vào quảng cáo mà còn liên quan đến video sản phẩm, gian hàng, mức giá, ưu đãi và trải nghiệm mua hàng.

TikTok Shopping Ads

Lead Generation Ads

Không phải doanh nghiệp nào cũng bán hàng trực tiếp trên TikTok. Với các ngành như giáo dục, tư vấn hoặc một số loại hình dịch vụ, mục tiêu quan trọng có thể là thu thập thông tin khách hàng tiềm năng.

Lead Generation Ads hỗ trợ người dùng cung cấp những thông tin cần thiết để doanh nghiệp tiếp tục tư vấn hoặc chăm sóc.

Khi sử dụng hình thức này, biểu mẫu không nên yêu cầu quá nhiều dữ liệu không cần thiết. Doanh nghiệp cần xác định rõ thông tin nào thực sự phục vụ cho bước tiếp theo của quy trình bán hàng.

Lựa chọn hình thức quảng cáo TikTok theo mục tiêu

Không nên chọn một hình thức quảng cáo TikTok chỉ vì đang được sử dụng phổ biến. Trước tiên, doanh nghiệp cần xác định kết quả muốn đạt được.

Mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu

Với chiến dịch nhận diện, doanh nghiệp thường quan tâm đến khả năng đưa thương hiệu và thông điệp đến nhiều người dùng phù hợp.

Các chỉ số có thể theo dõi gồm lượt tiếp cận, lượt hiển thị, lượt xem video và mức độ tương tác.

Nội dung ở giai đoạn này nên giúp người xem nhanh chóng nhận biết thương hiệu, sản phẩm hoặc thông điệp chính.

Mục tiêu tăng lượt truy cập

Nếu doanh nghiệp muốn đưa người dùng từ TikTok đến website hoặc landing page, quảng cáo cần tạo được lý do đủ rõ để người xem nhấp vào CTA.

Khi đánh giá kết quả, không nên chỉ nhìn số lượt click. Doanh nghiệp cần tiếp tục kiểm tra chất lượng traffic và hành vi của người dùng sau khi rời TikTok.

Mục tiêu bán hàng trên TikTok Shop

Với TikTok Shop, quảng cáo cần gắn chặt với sản phẩm và nội dung bán hàng.

Doanh nghiệp có thể tập trung vào:

– Video giới thiệu sản phẩm.

– Nội dung trải nghiệm hoặc hướng dẫn sử dụng.

– Ưu đãi và lợi ích nổi bật.

– Livestream bán hàng.

– Nội dung từ creator phù hợp.

Kết quả cuối cùng cần được đánh giá dựa trên hoạt động bán hàng thay vì chỉ dựa vào lượt xem video.

Mục tiêu thu khách hàng tiềm năng

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ cần tư vấn trước khi khách hàng đưa ra quyết định, doanh nghiệp có thể hướng quảng cáo đến việc thu lead.

Trong trường hợp này, cần chú ý đồng thời đến chi phí tạo lead và chất lượng lead. Một chiến dịch tạo nhiều thông tin đăng ký nhưng phần lớn không đúng khách hàng mục tiêu vẫn cần tiếp tục điều chỉnh.

Chọn hình thức quảng cáo TikTok theo mục tiêu

Nội dung video ảnh hưởng đến TikTok Ads như thế nào?

TikTok là nền tảng lấy video ngắn làm trọng tâm. Vì vậy, lựa chọn đúng hình thức Ads nhưng Creative không phù hợp vẫn có thể khiến chiến dịch khó đạt kết quả mong muốn.

3 giây đầu cần tạo được lý do để tiếp tục xem

Người dùng có thể lướt sang video tiếp theo rất nhanh. Phần mở đầu vì thế cần trực tiếp đi vào vấn đề, nhu cầu hoặc yếu tố có khả năng thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu.

Thay vì dành nhiều thời gian giới thiệu thương hiệu, video có thể bắt đầu bằng vấn đề khách hàng đang gặp, kết quả họ quan tâm hoặc một tình huống quen thuộc.

Nội dung cần phù hợp với hành vi xem TikTok

Một TVC được sản xuất cho kênh khác chưa chắc phù hợp khi đưa nguyên bản lên TikTok.

Video quảng cáo nên được điều chỉnh về cách mở đầu, nhịp dựng, khung hình, text và cách truyền tải thông tin để phù hợp hơn với hành vi xem video ngắn.

Điều quan trọng là nội dung vẫn phải làm rõ được sản phẩm và thông điệp thay vì chỉ cố gắng chạy theo xu hướng.

CTA cần phù hợp với mục tiêu quảng cáo

CTA là bước kết nối nội dung với hành động tiếp theo của người xem.

Tùy chiến dịch, CTA có thể hướng đến:

– Xem sản phẩm.

– Mua hàng.

– Truy cập website.

– Đăng ký tư vấn.

– Điền thông tin.

– Tìm hiểu thêm.

CTA càng sát với mục tiêu chiến dịch thì hành trình của người dùng càng rõ ràng.

Những yếu tố cần chuẩn bị trước khi chạy TikTok Ads

Chạy quảng cáo không nên bắt đầu bằng việc vào TikTok Ads Manager và thiết lập chiến dịch ngay. Một số yếu tố cần được chuẩn bị trước gồm:

– Sản phẩm hoặc dịch vụ: Xác định chính xác nội dung đang muốn quảng bá.

– Khách hàng mục tiêu: Làm rõ đối tượng, nhu cầu và vấn đề cần tiếp cận.

– Video quảng cáo: Chuẩn bị nhiều Creative để có cơ sở thử nghiệm.

– Mục tiêu chiến dịch: Nhận diện, traffic, lead hay bán hàng.

– Ngân sách: Xác định ngân sách thử nghiệm và khả năng duy trì chiến dịch.

– Điểm chuyển đổi: Chuẩn bị TikTok Shop, website, landing page hoặc biểu mẫu phù hợp.

– Đo lường: Xác định những chỉ số cần theo dõi trước khi quảng cáo bắt đầu.

Chuẩn bị đầy đủ giúp người chạy Ads có cơ sở đánh giá chiến dịch thay vì chỉ nhìn vào số tiền đã chi.

Những yếu tố cần chuẩn bị trước khi chạy TikTok Ads

Những lỗi thường gặp khi lựa chọn hình thức quảng cáo TikTok

Chọn hình thức Ads trước khi xác định mục tiêu

Nếu chưa biết cần lượt xem, traffic, lead hay doanh thu, doanh nghiệp rất khó lựa chọn cấu trúc chiến dịch phù hợp.

Mục tiêu nên được xác định trước, sau đó mới lựa chọn cách quảng cáo phục vụ mục tiêu đó.

Chỉ tập trung vào Target mà bỏ qua Creative

Target quan trọng nhưng nội dung là yếu tố trực tiếp xuất hiện trước người dùng.

Doanh nghiệp nên chuẩn bị nhiều góc nội dung, cách mở đầu và cách trình bày khác nhau để thử nghiệm thay vì dành toàn bộ thời gian điều chỉnh đối tượng.

Dùng một video cho quá nhiều nhóm khách hàng

Các nhóm khách hàng khác nhau có thể quan tâm đến những vấn đề khác nhau.

Ví dụ, khi quảng bá một khóa TikTok, chủ shop có thể quan tâm đến bán hàng trong khi nhân viên Marketing lại quan tâm đến kỹ năng xây kênh và chạy Ads. Sử dụng cùng một thông điệp cho cả hai nhóm có thể làm giảm mức độ liên quan.

Không theo dõi dữ liệu sau khi chạy

Sau khi chiến dịch hoạt động, dữ liệu cần được sử dụng để xác định vấn đề nằm ở Creative, đối tượng, ngân sách hay điểm chuyển đổi.

Tối ưu TikTok Ads là quá trình theo dõi và điều chỉnh dựa trên dữ liệu, không phải thiết lập chiến dịch một lần rồi giữ nguyên.

Học triển khai TikTok Ads tại Minh Dương Ads

Bên cạnh xây dựng kênh và sản xuất nội dung, khóa học TikTok tại Minh Dương Ads có nội dung về TikTok Ads, giúp người học tiếp cận cả hoạt động nội dung và quảng cáo trên nền tảng.

Làm quen với TikTok Ads

Người học cần hiểu cấu trúc và cách TikTok Ads hoạt động trước khi trực tiếp thiết lập chiến dịch.

Việc nắm được mục tiêu, đối tượng, Creative và các thành phần của quảng cáo tạo nền tảng cho bước thực hành phía sau.

Thực hành chạy quảng cáo từ cơ bản đến nâng cao

Chương trình đào tạo TikTok của Minh Dương có nội dung thực hành TikTok Ads, từ những thao tác cơ bản đến xây dựng tệp đối tượng và triển khai quảng cáo ở mức nâng cao hơn.

Quá trình thực hành giúp người học không chỉ biết vị trí các công cụ mà còn hiểu cách chúng được sử dụng trong một chiến dịch.

Kết hợp xây kênh, Content và TikTok Ads

Quảng cáo TikTok có mối liên hệ trực tiếp với nội dung. Vì vậy, người học cần hiểu cả cách xây dựng ý tưởng, kịch bản và video trước khi sử dụng Ads để mở rộng khả năng tiếp cận.

Khi kết hợp được Content + kênh TikTok + TikTok Ads, người học có thể nhìn hoạt động Marketing trên TikTok theo một quy trình liền mạch hơn thay vì xem quảng cáo như một công việc độc lập.

Minh Dương Ads – Đào tạo Tiktok từ cơ bản đến nâng cao

Mỗi hình thức quảng cáo TikTok phục vụ những mục tiêu và cách tiếp cận người dùng khác nhau. Doanh nghiệp cần bắt đầu từ mục tiêu chiến dịch, khách hàng, nội dung và điểm chuyển đổi trước khi quyết định lựa chọn hình thức Ads.

Bên cạnh cấu hình quảng cáo, chất lượng video và khả năng phân tích dữ liệu cũng ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tối ưu. Vì vậy, hiểu cách TikTok Ads kết hợp với Content và hành vi người dùng là nền tảng cần thiết để triển khai quảng cáo có định hướng rõ ràng hơn.