10 mô hình viết content thôi miên thu hút người đọc

– Viết content thôi miên không đơn thuần là sắp xếp câu chữ cho hay, mà là nghệ thuật dẫn dắt tâm lý người đọc từ tò mò đến hành động. Trong bối cảnh người dùng bị “bội thực” nội dung mỗi ngày, một bài viết muốn được đọc hết, nhớ lâu và tạo chuyển đổi bắt buộc phải có cấu trúc thuyết phục.

Content là gì và vì sao cần viết content thôi miên?

– Content là toàn bộ nội dung bạn truyền tải tới khách hàng thông qua chữ viết, hình ảnh, video hay âm thanh. Tuy nhiên, content chỉ thực sự có giá trị khi nó tác động được đến cảm xúc và quyết định của người đọc. Đó là lý do kỹ thuật viết content thôi miên ra đời – tập trung vào hành vi, tâm lý và nhu cầu tiềm ẩn thay vì chỉ mô tả sản phẩm.

– Một nội dung thôi miên tốt không khiến người đọc cảm thấy đang bị bán hàng, mà khiến họ tự nhận ra “đây chính là thứ mình cần”.

>>> Xem thêm: Các công thức viết content đỉnh cao mang lại hiệu quả

Cách triển khai nội dung hiệu quả để giữ chân người đọc

– Muốn viết content có sức hút, bạn cần hiểu rõ hành trình đọc của người dùng. Họ thường bị thu hút bởi tiêu đề, ở lại vì mở bài và quyết định đọc tiếp nhờ cách bạn dẫn dắt vấn đề. — Do đó, nội dung cần đi từ vấn đề quen thuộc, khơi gợi nỗi đau, mở ra hy vọng và kết thúc bằng giải pháp rõ ràng. Đây cũng là nền tảng chung của hầu hết các mô hình viết content thôi miên hiện nay.

Mô hình AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

– AIDA là mô hình phổ biến nhất khi nhắc đến viết content bán hàng. Nội dung bắt đầu bằng việc thu hút sự chú ý, tạo sự quan tâm, khơi gợi mong muốn và cuối cùng thúc đẩy hành động. Điểm mạnh của AIDA là dễ áp dụng, phù hợp với landing page, quảng cáo và bài viết bán hàng ngắn.

A – Attention (Thu hút sự chú ý): Giai đoạn đầu tiên là khiến khách hàng chú ý đến thông điệp của bạn giữa rất nhiều thông tin khác.

I – Interest (Tạo sự quan tâm): Sau khi thu hút, nội dung cần giữ chân người đọc bằng cách cung cấp thông tin họ quan tâm và thấy liên quan đến nhu cầu của mình.

D – Desire (Kích thích mong muốn): Ở bước này, khách hàng bắt đầu muốn sở hữu sản phẩm/dịch vụ vì thấy nó phù hợp và đáng giá.

A – Action (Thúc đẩy hành động): Giai đoạn cuối là kêu gọi hành động rõ ràng, giúp khách hàng biết họ cần làm gì tiếp theo.

– Ví dụ viết content áp dụng mô hình AIDA: “90% công trình mất nhiệt vì chọn sai vật liệu ốp tường! Tấm PU giả gạch xếp giúp cách nhiệt, chống ẩm, thi công nhanh mà vẫn giữ vẻ đẹp sang trọng. Nhiều chủ quán cà phê đã giảm 30% chi phí thi công khi chuyển sang dùng tấm PU giả gạch xếp. Liên hệ ngay hôm nay để nhận báo giá và mẫu màu miễn phí!”

>>> Xem thêm: AIDA là gì? Cách viết bài theo công thức AIDA chốt Sale đỉnh cao

Mô hình RACE (Reach – Act – Convert – Engage)

– RACE tập trung vào hành trình khách hàng từ tiếp cận đến gắn kết lâu dài. Khi áp dụng mô hình này, người viết cần tư duy content theo chuỗi, giúp thương hiệu xuất hiện đúng lúc, đúng nhu cầu và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.

R – Reach (Tiếp cận): giai đoạn đưa thương hiệu, sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, tăng độ nhận diện và thu hút traffic.

A – Act (Tương tác – Hành động nhỏ): giai đoạn khiến khách hàng tương tác: đọc kỹ nội dung, click, để lại thông tin, tải tài liệu…

C – Convert (Chuyển đổi): giai đoạn thuyết phục khách hàng mua hàng hoặc ký hợp đồng.

E – Engage (Giữ chân & Tái mua): giai đoạn chăm sóc khách hàng sau bán, tăng sự trung thành và giới thiệu lại.

– Ví dụ viết content áp dụng mô hình RACE:

“5 lưu ý giúp tấm PU giả gạch xếp luôn bền đẹp sau 5 năm sử dụng”

Cách vệ sinh đúng, tránh ánh nắng trực tiếp và kiểm tra mối ghép định kỳ giúp tăng tuổi thọ sản phẩm đáng kể.

CTA: “Liên hệ kỹ thuật HHT JSC để được hỗ trợ miễn phí”

Mô hình PASTOR (Problem – Amplify – Solution – Testimonial – Offer – Response)

– PASTOR được xem là mô hình viết content thôi miên mạnh mẽ nhất hiện nay. Nội dung đi sâu vào vấn đề, khuếch đại nỗi đau, đưa ra giải pháp, dẫn chứng thực tế và lời kêu gọi hành động rõ ràng. Đây là mô hình cực kỳ hiệu quả cho bán hàng giá trị cao, dịch vụ hoặc đào tạo.

P – Problem (Vấn đề): Bắt đầu bằng việc chỉ ra vấn đề thực sự mà khách hàng đang gặp phải, càng đúng càng tốt. Đây là bước “chạm” để khách hàng thấy bạn hiểu họ.

A – Amplify (Khuếch đại vấn đề): Không dừng lại ở việc nêu vấn đề, bạn cần khuếch đại hậu quả nếu vấn đề đó không được giải quyết. Mục tiêu là tạo cảm giác cấp bách.

S – Solution (Giải pháp): Giới thiệu giải pháp phù hợp, không nói lan man, không bán vội. Đây là lúc sản phẩm/dịch vụ của bạn xuất hiện như một lối thoát.

T – Transformation (Sự thay đổi): Mô tả trạng thái sau khi khách hàng sử dụng giải pháp, giúp họ hình dung rõ lợi ích nhận được.

O – Offer (Đề nghị): Đưa ra đề nghị cụ thể để giảm rào cản mua: giá, ưu đãi, cam kết, bảo hành, tư vấn miễn phí.

R – Response (Kêu gọi phản hồi/hành động): Cuối cùng là kêu gọi hành động rõ ràng, giúp khách hàng biết bước tiếp theo cần làm.

– Ví dụ viết content áp dụng mô hình PASTOR: 

“Tường nhà nhanh xuống cấp, bong tróc, nóng bức dù mới hoàn thiện?

Nếu tiếp tục dùng vật liệu truyền thống, bạn sẽ phải sơn sửa lại sau 2–3 năm, tốn chi phí và ảnh hưởng sinh hoạt.

Chính vì vậy, nhiều công trình hiện đại đã chuyển sang sử dụng tấm PU giả gạch xếp – giải pháp ốp tường nhẹ, bền và thẩm mỹ cao.

Sau khi thi công, không gian trở nên mát hơn, sạch sẽ hơn, màu sắc bền đẹp suốt nhiều năm mà không cần bảo trì.

Chúng tôi cung cấp tấm PU giả gạch xếp với nhiều mẫu mã, thi công nhanh, bảo hành dài hạn và giá cạnh tranh.

Liên hệ ngay để nhận báo giá chi tiết và mẫu màu miễn phí!”

Mô hình 4A – (Aware – Attitude – Act – Act again)

– 4A giúp người viết định hướng nội dung không chỉ tạo ra hành động một lần, mà còn thúc đẩy sự quay lại của khách hàng. Khi triển khai đúng, content sẽ góp phần xây dựng lòng trung thành và gia tăng giá trị vòng đời khách hàng.

A1 – Aware (Nhận biết): Khách hàng biết đến thương hiệu/sản phẩm lần đầu.

A2 – Appeal (Thu hút / Tạo thiện cảm): Khách hàng bắt đầu thấy thích, thấy phù hợp với giải pháp bạn đưa ra.

A3 – Ask (Tìm hiểu / Đặt câu hỏi): Khách hàng chủ động tìm thêm thông tin trước khi mua.

A4 – Act (Hành động): Khách hàng ra quyết định mua hoặc liên hệ.

– Ví dụ viết content áp dụng mô hình 4A: 

“Nhiều công trình hiện nay gặp tình trạng tường nóng, ẩm mốc và bong tróc chỉ sau thời gian ngắn sử dụng.

Chính vì vậy, tấm PU giả gạch xếp đang trở thành xu hướng mới nhờ thiết kế sang trọng, thi công nhanh và khả năng cách nhiệt vượt trội.

Khách hàng thường thắc mắc:

+ Tấm PU giả gạch xếp có bền không?

+ Có dùng được cho quán café, showroom không?

+ Chi phí thi công có cao không?

Tất cả đều được giải đáp rõ ràng thông qua thông số kỹ thuật, hình ảnh thực tế và phản hồi từ các công trình đã thi công.

Liên hệ ngay để nhận báo giá chi tiết, mẫu màu miễn phí và tư vấn giải pháp phù hợp cho công trình của bạn.”

Mô hình 4C (Clear – Concise – Compelling – Credible)

– Mô hình 4C là một nguyên tắc viết content chuẩn mực – chuyên nghiệp – dễ thuyết phục, tập trung vào chất lượng thông điệp hơn là cấu trúc bán hàng.

Clear – Rõ ràng: Content phải dễ hiểu ngay từ lần đọc đầu tiên, không mơ hồ, không gây hiểu nhầm.

Concise – Ngắn gọn, súc tích: Nội dung đủ ý – không thừa chữ, tránh lan man.

Compelling – Thuyết phục: Content cần khiến người đọc muốn tin – muốn đọc tiếp – muốn hành động.

Credible – Đáng tin cậy: Nội dung phải tạo được niềm tin, đặc biệt quan trọng

– Ví dụ content áp dụng mô hình 4C

“Clear: Máng cáp 200×100 được dùng để sắp xếp và bảo vệ dây cáp điện trong các hệ thống M&E.

Concise: Thiết kế chắc chắn, lắp đặt nhanh, dễ mở rộng.

Compelling: Giúp hệ thống điện gọn gàng, tăng độ an toàn và giảm chi phí bảo trì.

Credible: Sản phẩm do HHT JSC sản xuất, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn kỹ thuật hiện hành”

Mô hình 4P (Picture – Promise – Prove – Push)

– 4P hướng người viết đến việc vẽ ra bức tranh tương lai, đưa ra lời hứa, chứng minh bằng dữ liệu và thúc đẩy hành động. Đây là mô hình được sử dụng nhiều trong quảng cáo và trang bán hàng chuyển đổi cao.

Product – Sản phẩm là gì?

Price – Giá bán & giá trị nhận được

Place – Kênh phân phối & khả năng tiếp cận

Promotion – Truyền thông & thúc đẩy bán hàng

– Ví dụ viết content áp dụng mô hình 4P: 

“Tấm PU giả gạch xếp là vật liệu ốp tường cao cấp, cách nhiệt tốt, chống ẩm hiệu quả và mang tính thẩm mỹ cao cho nhà ở và công trình thương mại.

So với các vật liệu truyền thống, sản phẩm giúp tiết kiệm chi phí thi công, giảm thời gian lắp đặt và hạn chế chi phí sửa chữa về sau.

Sản phẩm được phân phối trực tiếp bởi …, sẵn kho nhiều mẫu mã, giao hàng nhanh trên toàn quốc.

 Liên hệ ngay để nhận báo giá tốt nhất và tư vấn kỹ thuật miễn phí!”

>>> Xem thêm: Marketing Mix là gì và được ứng dụng trong lập kế hoạch như thế nào?

Mô hình APP (Agree – Promise – Preview)

– APP  là một mô hình viết content ngắn gọn nhưng thuyết phục cao, thường được dùng ở phần mở bài

Agree – Đồng cảm với vấn đề của khách hàng

Promise – Hứa hẹn giải pháp / lợi ích

Preview – Hé lộ nội dung / giải pháp sắp có

– Ví dụ content hoàn chỉnh theo mô hình APP:

“Bạn đang tìm vật liệu ốp tường vừa đẹp, vừa nhẹ mà không lo ẩm mốc?

Tấm PU giả gạch xếp mang đến giải pháp ốp tường hiện đại, cách nhiệt tốt, chống ẩm và thi công nhanh.

Khám phá ngay cấu tạo, ưu điểm và những ứng dụng thực tế của tấm PU giả gạch xếp trong bài viết dưới đây.”

Mô hình PAS (Problem – Agitate – Solve)

– PAS là mô hình đánh trực diện vào nỗi đau của khách hàng, sau đó khuếch đại vấn đề và cuối cùng đưa ra giải pháp.

P – Problem (Vấn đề): Chỉ ra đúng vấn đề khách hàng đang gặp.

A – Agitate (Khuấy động nỗi đau): Làm rõ hậu quả nếu không giải quyết.

S – Solve (Giải pháp): Đưa ra giải pháp rõ ràng – hợp lý.

– Ví dụ content PAS hoàn chỉnh:

“Problem: Bạn đang đau đầu vì tường nhà ẩm mốc, bong tróc chỉ sau vài năm sử dụng?

Agitate: Nếu không xử lý triệt để, tình trạng này sẽ ngày càng nặng, vừa tốn chi phí sửa chữa vừa ảnh hưởng đến không gian sống.

Solve: Giải pháp tối ưu chính là tấm PU giả gạch xếp – vật liệu ốp tường hiện đại, nhẹ, bền và dễ thi công.”

Mô hình FAB (Features – Advantages – Benefits)

– FAB là mô hình tập trung vào giá trị sản phẩm, chuyển đổi thông tin kỹ thuật khô khan thành lợi ích thực tế cho khách hàng.

F – Features (Tính năng): Sản phẩm có gì?

A – Advantages (Ưu điểm): Tính năng đó tốt hơn ở điểm nào?

B – Benefits (Lợi ích): Khách hàng được gì?

– Ví dụ FAB hoàn chỉnh:

“Features: Tấm PU giả gạch xếp được sản xuất từ lõi PU cao cấp, trọng lượng nhẹ, cách nhiệt tốt.

Advantages: Sản phẩm không gây nặng kết cấu, thi công nhanh và phù hợp nhiều loại công trình.

Benefits: Giúp gia chủ tiết kiệm chi phí, thời gian và yên tâm sử dụng lâu dài.”

Mô hình BAB (Before – After – Bridge)

– BAB là mô hình kể câu chuyện chuyển đổi, giúp khách hàng hình dung rõ ràng sự thay đổi trước và sau khi dùng sản phẩm.

B – Before (Trước khi dùng): Mô tả hiện trạng chưa tốt.

A – After (Sau khi dùng): Mô tả kết quả đạt được.

B – Bridge (Cầu nối – giải pháp): Cho biết điều gì tạo ra sự thay đổi.

– Ví dụ BAB hoàn chỉnh

“Before: Không gian cũ kỹ, tường bong tróc, thường xuyên phải sửa chữa.

After: Không gian mới hiện đại, bền đẹp và dễ bảo trì.

Bridge: Giải pháp nằm ở tấm PU giả gạch xếp – lựa chọn thông minh cho công trình hiện đại.”

Làm thế nào để viết content hay và có chiều sâu hơn?

– Để nâng cao kỹ năng viết content thôi miên, bạn cần rèn luyện khả năng thấu hiểu khách hàng, đọc nhiều nội dung chất lượng và liên tục thử nghiệm. Đừng chỉ viết cho hay, hãy viết để giải quyết vấn đề thật. Khi content tạo ra giá trị, chuyển đổi sẽ đến một cách tự nhiên.

– Viết content thôi miên là sự kết hợp giữa tư duy marketing, tâm lý học hành vi và kỹ năng kể chuyện. Minh Dương Ads hy vọng rằng qua bài viết này, bạn có thể lựa chọn mô hình phù hợp và áp dụng linh hoạt vào thực tế công việc. Nếu bạn muốn học cách viết content bài bản, thực chiến và tạo ra chuyển đổi thực sự,
👉 Liên hệ Minh Dương Ads – Hotline 0916 275 486 để được tư vấn và tham gia các khóa học Marketing chuyên sâu.