B2B là gì? Các mô hình kinh doanh B2B tại Việt Nam hiện nay

Mô hình kinh doanh B2B là gì? B2B đã quá quen thuộc với người hoạt động trong kinh doanh nhất là ngành Thương mại điện tử. Vậy bạn đã hiểu hết về B2B chưa? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để tìm hiểu khái niệm, đặc điểm, lợi ích của mô hình này nhé.

Thuật ngữ B2B là gì?

Minh Dương Media sẽ chia sẻ cho bạn thuật ngữ B2B là gì?

B2B là một cụm từ được viết tắt “Business to Business” được sử dụng để chỉ các hình thức kinh doanh giữa những doanh nghiệp với nhau. Mô hình này được dùng thông qua các hình thức buôn bán, giao dịch, kinh doanh trực tiếp giữa các doanh nghiệp. Bao gồm thương mại điện tử, một vài giao dịch được diễn ra trong thực tế. Từ tư vấn, báo góa đến lập hợp đồng và mua bán các sản phẩm. 

Mô hình B2B trong kinh doanh có vai trò như thế nào?

Tiềm năng thị trường rộng lớn

Từ các phần mềm kinh doanh, các dịch vụ tư vấn, vật liệu số lượng lớn hoặc các máy móc chuyên dụng, những doanh nghiệp B2B có thể nhắm mục tiêu thị trường rộng lớn. Họ có thể linh hoạt khi chuyên về một lĩnh vực như công nghệ để có thể trở thanh người dẫn đầu trong lĩnh vực. 

Đạt tỷ suất lợi nhuận cao hơn

B2B mang đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn

Việc giao dịch giữa các doanh nghiệp giúp loại bỏ các yếu tố cảm xúc chủ quan bởi vì nó mang đến lợi ích tập thể, yếu tố logic cao hơn. Cho nên hiệu quả hợp tác cũng cao hơn. 

Các công ty theo mô hình B2B thường sẽ bán những mặt hàng với số lượng sỉ để khách hàng mua có thể có các thỏa thuận tốt hơn. Số lượng đơn đặt hàng cũng lớn hơn cho doanh số bán hàng cao hơn.

Sự thuận tiện

Trong khi những công ty thường bán hàng qua mặt tiền cửa hàng thì các doanh nghiệp B2B sẽ diễn ra trực tuyến. Điều này tạo điều kiện để quảng cáo các dịch vụ và sản phẩm, giúp cho công ty khác cân nhắc cũng như dễ đặt hàng với số lượng lớn. 

Tăng tính bảo mật

Hợp đồng là phần phổ biến của thương mại B2B cho nên tính bảo mật cũng được an toàn hơn cho tất cả người mua và bán. 

4 mô hình kinh doanh B2B phổ biến hiện nay

Giới thiệu 4 mô hình B2B phổ biến hiện nay

Mô hình B2B trung gian

Mô hình B2B đóng vai trò là cầu nối giữa người mua và người bán. Thông qua sàn giao dịch thương mại điện tử nào đó. Các bạn sẽ thấy mô hình này đang rất phổ biến ở nước ta. Hình thức hoạt động chung là các doanh nghiệp có nhu cầu bán sẽ gửi ảnh sản phẩm, dịch vụ lên kênh trung gian nào đó để chạy quảng cáo, phân phối. Khi những tổ chức hoặc các cá nhân có nhu cầu mua sẽ xem, đặt hàng. Dưới sự bảo vệ về quyền lợi theo đúng quy định trên kênh trung gian. 

Mô hình B2B thiên về bên mua

Mô hình B2B ít gặp hơn vì phần lớn các doanh nghiệp nước ta đều có nhu cầu bán sản phẩm cho đối tác. Nhưng mô hình này lại hoạt động rất mạnh ở nước ngoài. Những đơn vị kinh doanh sẽ đóng vai trò chính để nhập các sản phẩm và hàng hóa từ nhà sản xuất. Rồi những nơi bán khác sẽ truy cập vào website báo giá và phân phối sản phẩm.

Mô hình B2B thiên về bên bán

Loại hình này cũng thường gặp ở nước ta. Một công ty sẽ làm chủ của trang thương mại điện tử, cung cấp các dịch vụ, sản phẩm, hàng hóa cho một bên thứ ba như các doanh nghiệp bán lẻ, sản xuất hay người dùng. Chính vì thế mà mô hình này cung cấp số lượng sản phẩm từ vừa đến lớn. 

Mô hình B2B thương mại hợp tác

Mô hình B2B thương mại hợp tác

Mô hình này cũng khá giống với B2B trung gian. Chỉ khác là nó mang tính chất tập trung và thuộc sở hữu của nhiều đơn vị hơn. Dưới đây là các sàn giao dịch điện tử mà mô hình thương mại này được hiển thị: 

– Sàn giao dịch Internet: Internet exchanges

– Sàn giao dịch thương mại: Exchanges 

– Cộng đồng thương mại: Trading communities

– Chợ trực tuyến: Net marketplaces

– Thị trường điện tử: E-markets

– Chợ điện tử: E-marketplaces 

– Trung tâm trao đổi: Exchange hubs

Tình trạng mô hình kinh doanh B2B tại Việt Nam hiện nay như thế nào?

Với sự phát triển cùng với hội nhập kinh tế, Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế và có sự phát triển khá mạnh mẽ về mô hình B2B. Doanh nghiệp ở nước ta đã xây dựng các website riêng và đã tham gia vào các sàn thương mại điện tử. Tiếp cận được gần hơn với các đối tượng khách hàng của mình. 

Nhắc đến một vài sàn nổi bật như: Tiki, Lazada, Zalora, Cungmua, Hotdeal, Foody… Với rất nhiều các hình thức bán hàng, chương trình ưu đãi hấp dẫn, thú vị và độc đáo khác giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận được đông đảo khách hàng hơn. Nhưng vì còn khá mới cho nên mô hình này vẫn đang phát triển với quy mô nhỏ, lẻ và chưa thể phát huy hết những ưu điểm và tiềm năng. 

Bên cạnh thì vẫn có một số điểm khiến cho mô hình này gặp trở ngại trong quá trình phát triển như: 

– Truyền thông vẫn yếu  

– Giao diện website và cơ sở hạ tầng vẫn lạc hậu. Chưa được thân thiện để hấp dẫn người dùng. 

– Tương tác giữa doanh nghiệp và khách hàng còn yếu nhất là ở việc xử lý phản hồi khách hàng. 

– Việc bảo vệ quyền lợi cho khách hàng còn thiếu minh bạch. 

Dù còn nhiều hạn chế nhưng không thể phủ nhận mô hình B2B là hình thức quan trọng giúp cho sự phát triển kinh tế của đất nước. Trong tương lai, mô hình sẽ ngày càng được ưa chuộng hơn tại Việt Nam. Để tìm hiểu thêm mọi thông tin chi tiết. Hãy liên hệ ngay với Minh Dương Media qua Hotline: 0948 206 246 để được hỗ trợ nhanh chóng nhất nhé!

>>>Xem thêm: Top 10+ cách kiếm tiền online không cần vốn cho học sinh – sinh viên